【资料简介】

促进面谈及异议处理
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。在任何一个步骤都可以完成促成和成交。
专业化销售流程图
主顾开拓
保单服务转介绍
促成面谈
接触
接触前准备
计划与活动
产品讲解
课程回顾
课程目录
促成面谈及成交异议处理
促成的含义促成的准备促成的时机促成的动作促成的方法
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主顾开拓
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促成面谈
接触
接触前准备
计划与活动
产品讲解
促成的含义
要点：  1.再次激发客户需求  2.借力建议书说明  3.促成和异议处理
向客户介绍保险理念，解释为其量身定做的建议书，把握机会进行促成，直至成交
消除客户异议，促成购买保险 拿走客户担忧，完成客户心愿！