【资料简介】

老业务员xx，无组织发展意愿
案例名称老业务员xx，无组织发展意愿面谈类型 ■规划面谈 □追踪面谈 □检视面谈被面谈人背景资料姓名 xx
年龄 38
家庭背景 已婚，家庭属于中产收入水平
司齢 入司5年
业绩情况 基本保证每月出单，月均6000年标左右
Lass测试情况 很少lass测试
增员情况 无增员
收入情况 月均4000左右困惑点 1、 我对目前的工作状态挺满意的，这样过过日子挺不错了，再说做业绩比做增员来的快。
2、 增员进进出出的给人打击太大，还是安心做业务好
3、 一个人做业务惯了，不习惯带新人了。
4、 那些做主管的都能说会道，我不是那个料。
5、 组织发展要一步一步慢慢来，我是个急性子，没那个耐心。
6、 做了那么久保险，我觉得我这个人没什么进取心，不想出头，也不想冒尖。
7、 和客户谈保险我都习以为常了，但是和他们谈增员我就是没这个底气。
8、 增员进进出出的给人打击太大，还是安心做业务好。
9、 增员利益来得太慢，还是做业务利益来得快。话术记录           问1、我对目前的工作状态挺满意的，这样过过日子挺不错了，再说做业绩比做增员来的快　　我发现你一直都是一个很勤奋的人，你的收入也不错，每月都能有4000多块钱的收入。你看现在的物价啊，cpi啊都在涨，生活压力有没有？（有）听说你还有买车的打算，知道现在养车的费用多少吗？差不多2000，像我们的工作性质，出去展业怎么也要2000块。这么多花销，你觉得4000块钱对于我们来说够用吗？不够是吧，那你有没有想过有什么办法提高收入？ 其实这也是我一直想和你谈的，因为你在公司已经5年了，经验也非常的丰富，我做主管之前和你的想法一样，觉得做单子很容易，单子一交，下月工资就到涨了。我们这样算一下，做主管后，如果你增员一人，他坚持做钻石，那么一年你就能收到增员奖3400元，假设每月都增员一个这样的人，那么每年增员奖能达到41900元。