【资料简介】

T形图保额销售法
首要解决的问题：     
①保证的收入
②孩子的教育金
③父母一份保险
房贷：急金：
重疾：意外：应急金：
5千？ 1万？ 2万？
车贷： 保障
生活支出： 愿意花多少钱
重疾： 产品组合
“T”形图保额销售法
父母
孩子
夫妻
一、框架勾画     业务员：陈先生，好久不见，今天您看上去特别醒神，     最近一定是好事连连，我也得赶紧沾一下您的贵气。接     下来一定要好好聊聊，我也准备了很多有趣的事情跟您     分享。（寒暄赞美）     业务员：陈先生，在开始探讨风险管理规划之前，我想     先问您一个问题，您目前最关心的是哪些人？
客户：肯定是我的父母、太太、孩子啦业务员：嗯，您的答案非常的好，可见陈先生您就是一个顾家孝顺的好男人，其实您的答案也是绝大部分人的答案，父母、配偶、孩子就是我们的心头肉，我把他们在纸上分别写了出来（先画T，然后把相应的称谓填上）。我写成这样的格式是有原因的，您看，我们努力工作、奋力拼搏，都是希望我们的父母有较好的晚年生活，
孩子能够得到良好的教育和成长，您说对吗？客户：嗯
孩子
夫妻
生   父病   母
X 单位医疗 X 房子 √保险
题对吧？那么我们先探讨一下父母生病的问题吧，理性分析，您可不要介意哦。父母生病的时候，如果他们有单位医疗报销，这会不会是一个不错的出路？如果没有医疗报销，有房子，房子变现也能解决问题，如果两样