【资料简介】

小早流程随堂讲义
xx（主持人）：
各位伙伴早上好！今天由我来为大家主持小早。
首先我们看一下参会情况，除xx伙伴今日因事未到外，特别友情提醒我们xx伙伴今天迟到了，下次注意控制时间。今天是6月6日，同时也是我们xx伙伴的生日，让我们用掌声共同祝他生日快乐！
【流程一：早训】
现在是早训时间，请大家注意将手机调至静音状态，暂时放到养机场中，更好地投入到学习中来。一年内的新人们请拿出我们昨天学习的“新人三讲逻辑”，各自进行背诵，20分钟后随机抽1位伙伴为我们分享背诵成果。
一年以上的精英们请背诵xx拒绝话术，各自进行背诵，20分钟后随机抽1位伙伴为我们分享背诵成果。
【流程二：活动量管理】
接下来请伙伴们汇报昨日活动情况及今天拜访安排，每人时间1分钟，首先有请小白伙伴汇报。
小白：昨天共拜访５位客户……合计得分9分。今天预定约访5人（5分）、面谈1人（2分）、送1份计划书（3分），预计今日共10分，争取签1份投保书，达到14分，汇报完毕。
【流程三：市场实作分享】
主持人：接下来有请昨天签单的xx为我们带来精彩分享，掌声有请！
xx：大家好，我对昨天签的单进行分享
1.这个客户是来源于老客户的转介绍；
2.在老客户一次聚会中跟这个客户认识并加了微信
3.通过前期聊到医保的问题开始切入保险的
4.客户对于交费方面有些异议，针对于这个问题，我进行了商业保险与社会保险功用、保障目的、等方面进行了比较，最终得到了客户的认可。
5.最后，在对比了客户的保障缺口和经济能力，确定了年交保费
6.这一次时间匆忙，没有索取转介绍，打算送合同的时候拿转介绍
7.我的体会是三点：
①老客户经营和服务很重要，他可以不断扩展你的人脉关系；
②面见客户很重要，可以很详实的搜集客户信息；
③专业能力很重要，一切要以客户的需求为出发点，抓住客户的需求就是找到了促成的时机。
【流程四：问题交流与解答】