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银保HBSX项目话术及要点(4页).doc
【资料简介】
HBSX项目话术及要点 一、会议背景 ? XX银行与xx人寿成为战略合作伙伴 ? XX银行获得xx人寿战略产品 二、客户为什么签单 ? 限人——仅限X行VIP客户本人 ? 限时——仅限会议当天现场开户额度进行利益特派 ? 限额——现场仅有1500万额度,客户本人也有限定的配额 三、为什么现场办理(所有奖励及利益特派必须现场刷卡办理) 促成理念:理念促成为主,利益促成为辅 1、 只有参会嘉宾才能拥有会员专项利益 现场刷卡即可开通VIP会员账户——超值额外利益 2、现场办理奖品优厚——(现场刷卡) ? 现场开户20万元,赠送X ? 现场开户30万元,赠送X ? 现场开户50万元,赠送X ? 现场开户100万元,赠送X ? 现场开户200万元,赠送X 四、现场服务顺序 1、 所有客户必须到审批台进行审批,确认额度(或放弃权利),获得体检卡 2、凭体检卡体检 3、签单客户到办理区刷卡办理手续,领取礼品卡 4、签单客户凭礼品卡到绿色通道直接体检 五、话术(配额表讲完直接讲核心话术) 核心话术: ? 刚刚给您介绍的《花开富贵理财保险计划》是一款保险产品,其实更是一种稳健性投资,就是我们多建立一个账户而已,因为钱还是咱们的钱,名字还是咱们的名字,而且随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全。
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