【资料简介】

沙龙会中促成及异议处理话术
一、开场促成话术：
一板斧——李总，参加今天的活动收获特别大吧，不仅听了专业的理财讲座，而且还有可以终身复利的账户送给您，并且资金安全，随用随取，正是做好财富规划的一个必要工具，让您健康财富双丰收！
二板斧——您是有实力的人，应该为自己做一个养老准备，属于您的利益必须拿足，如果近期没有其他投资，一定要超额拿！给您申请20万额度够吗？     三板斧——只有今天现场的贵宾才有资格开通这个专属账户，并且有系列礼品赠送，同时衡阳分行只有200万配额，活动名额有限，先到先得，每个人只有一次申请的机会。
二、理念促成话术
养老理念促成：  今天就按照这个额度给您开户够不够？开户20万就可以提前为我们的未来买单，摆脱中国式的原有养老模式，做到老有所乐，老有所依，让老年生活更有尊严，您看20万额度够吗？
传承理念促成：今天就按照这个额度给您开户够不够？不仅可以获得复利账户，还可以获得一个免遗产税、免遗产公正继承繁复手续、规避通货膨胀的好工具，给孩子留什么都不如留个保险。您看20万额度够吗？
子女教育理念促成：今天就按照这个额度给您开户够不够？人民币不断贬值，您的孩子教育以后一定是在国外吧？50万的额度您看够孩子国外教育吗？这款产品有一个复利账户，非常灵活，在孩子上学时候可支取用作教育金，孩子结婚可作为婚嫁金，以及您未来的养老金，真的是可以满足您不同时期的不同需求。申请20万够吗？
三、常见异议处理：     客户：我要和家人商量
我们：就是因为您要和家人商量，所以您才更需要抢购一份，一旦额度抢完，你还商量个啥？我们所有的努力都是为了能让家人更健康，生活的更好，对吗？不过今天的活动仅限现场，而且每人仅有一次机会，您了解到的产品的优势，您的家人并不完全了解，不如您先现场确定了额度，回去再和家人商量，不喜欢的话，我们还有15天的犹豫期的。