【资料简介】

普通业务员D有组织发展意愿
案例名称普通业务员D有组织发展意愿面谈类型 ■规划面谈 □追踪面谈 □检视面谈被面谈人背景资料姓名：xx
年龄：38岁
家庭背景：寿险知识扎实，有授课辅导能力，家庭月收入在6000元左右。
子女状况：孩子现在在上高中。 
业绩情况：每月徘徊在6000左右
Lass测试情况：8分
增员情况：增员2人，有增员动作，但是增员的速度较慢
收入情况：入司半年，目前收入维持在2000元左右
…… 困惑点 1、 我也想发展，但孩子明年要高考，很重要，等忙完这一段时间我再增员。
2、 我有自己的发展计划和思路，希望踏踏实实的做组织发展，不能太快。
3、 我接触的客户都很高端，他们都不会来做保险的。
4、 我先提升一下业绩水平，然后再做增员效果会更好。
5、 我得等合适的机会，要不然谈不好这些准增员来不了就浪费了。
6、 我的入司时间还短，增员没有说服力。
7、 我觉的增员就得亲自面谈，参加创说会什么的根本就没有吸引力。
8、 其实我可以增员的人有的是，就是现在还没想去谈。
9、我主要是做缘故的增员，其他的渠道投入了也收效不大。
10、之前做老师的，现在跟人家谈保险总感觉面子上过不去。话术记录问1、我也想发展，但孩子明年要高考，很重要，等忙完这一段时间我再增员。　xx，其实我非常理解你有这个想法，你考虑到孩子明年要考大学，确确实实在人生当中非常得重要。xx，虽然入司只有半年但是你的工作做得非常出色。寿险进入了黄金十年，孩子在去完成他的学业的同时，咱们也得做好咱自己的工作，为孩子树立榜样。黄金十年，这几年以来营业部发展得非常地迅猛，接下来一年的时间对咱们的工作、对咱们的事业也是非常重要的，你说对吧？这半年以来，你的业务和寿险知识逐步扎实，并且你的辅导能力也非常强。我相信，只要想就一定能做到。在增员方面，你现在已经增员了2人，业绩都非常优秀，也都在有增员的动作，我觉得，你们几个共同做好人力发展，可能明年孩子在高中的毕业的时候，你已经晋升、已经达到了7+1架构，甚至&*&*&*。