【资料简介】

团队酒会操作手册
团队宣导版
目录
P1、会前运作
P2、会中运作
P3、会后追踪
酒会运作节奏图
一、会前（细致准备、充分铺垫、运筹帷幄）
二、会中（精致服务、周到推荐、强化促成）
三、会后（颗粒归仓、解决异议、丰收开门红）
会前运作流程
区主任
展业课回访小组
业务员
业务员
运筹帷幄才能決勝千里！
会前运作-1、展业区召开酒会名单分析大会
一、运作主体：展业区二、成员：参加酒会的业务员三、流程及注意事项： 1、每桌配置应遵循4+6或者3+7的原则； 2、选拔桌长；桌长的职责：负责调动整桌的氛围，解答客户疑问，协助促成意向签单； 3、本表格仅作为分析使用和回访使用，请严禁外传； 4、主管做好分析后，将客户资料给展业课成立的回访小组，回访小组回访完毕后反馈至展业区主任； 5、对回访中有问题的客户，再次进行分析和邀约；
会前运作-2、展业课成立回访小组并回访
您好！请问是XXX老师吗？这里是中国xx。我们的客户经理XXX邀请您参加“中国xx第五届VIP高端客户理财年会”，地点在xx酒店，时间为X月X日星期X，我们将于X点X分正式开始，现再次与您确定时间和地点并提醒您于中午X点前准时出席，请问您当天是否能够准时出席？能准时出席。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。我们将恭候您的光临，祝您xx！再见！差不多，再看看。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。 我们将恭候您的光临。祝您xx，再见！确实有事。本次理财年会是xx推出的继保监会134号文后让利广大客户的推介会，并请到了大牌讲师到场，机会难得，您看您是否再安排一下时间。 A、再看看。会议会派发VIP邀请函，届时我们的客户经理会专程拜访。 我们将恭候您的光临，祝您xx！ B、来不了。那稍后让您的客户经理再和您沟通好吗？感谢您的聆听。祝您xx，再见！
一、运作主体：展业课二、回访小组的成员：课内勤/展业区内勤三、回访话术：