【资料简介】

分层级面谈的操作流程
面谈目的：激发职场经理、主管、准主管和新人的组织发展意愿，锁定职场内组织发展的关键人群，明确发展目标和达成路径； 面谈要点：根据面谈对象进行现状分析，结合xx企业家计划及基本法盈利模式、对面谈者进行意愿激发，并制定相应的发展目标及达成路径。
分层级面谈的目的和要点
分层级
面谈的定位与三个阶段
定位
定位：本次面谈，主管不是旁观者，是实施者，不仅接受面谈，更要做好职场内、团队内各层级人员的面谈，尽可能发动更多的人参与xx企业家计划，成为每月增员1人的人。
三个阶段
面谈准备
1、面谈实施主体一把手、分管总、营销部经理、人力岗、岗位人员、职场经理、功能组成员、主管、推荐人 2、面谈工具准备销售人员管理岗提供KPI相关数据并制作数据表格人力发展岗分职级进行数据分类分析，制作相关面谈工具，包括架构图，相关收入数据，确定面谈重点，并填写面谈建议，准备好面谈规划表
面谈准备
3、分层级面谈分工
面谈流程
目标规划目标确定  目标细分
现状分析分析架构   分析收入
信心激励描绘蓝图    激励行动  
利益引导人员分类     有所侧重
分析现状
主要内容：寒暄赞美、分析架构及收入；面谈思路：寒暄破冰，拉近与被面谈者的距离，使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行；分析架构，面谈者利用架构图，与被面谈者共同分析团队架构，通过分析现状选择不同的激励点和突破点，达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，让其认识到当前发展的重要性；运用工具：架构图、收入数据。