【资料简介】

案例一、
上级主管发展意愿强、本人无发展意愿的绩优业务员
案例名称
（11年总决赛案例）规划面谈——上级主管发展意愿强、本人无发展意愿的绩优业务员面谈类型 ■规划面谈 □追踪面谈 □检视面谈被面谈人背景资料姓名                   xx
年龄                   46岁
性别                   男
家庭背景               本地户籍，人脉广
子女状况               女儿17岁，上高二
业绩情况               绩优
新人Lass测试          0
增员情况               1
入司年限               4年
前职业背景             小企业主金融危机倒闭
收入情况               月收入8千元（地区平均收入3千元，主任层级9千）困惑点 1、我的业绩好，不在乎增员带来的利益 
2、我觉得做人不要太累了，目前的收入不愁吃穿，安安稳稳，感觉挺好，不想增员，太累 
3、我的女儿要高考了，我现在要照顾她
4、主管可以专注于增员，但是我个人还要照顾业绩，没有足够的时间和经历 
5、增员后我的自由度受影响 
6、主管增员是因为他是领导，有能力，我没有能力增员话术记录问1、我觉得做人不要太累了，我们在城市已经中高以上的水平了，我们安安稳稳感觉比较好不想太多。　　昨天看隔壁的老刘他的收入为什么好呢，他现在增十个人大概每个月管理津贴大概是三万多块钱。我觉得做保险做两块，第一块做业务您做的不错现在每个月八千块钱，但更重要就是做组织，做组织相当于做老板，如果以前做生意只有一个工人肯定赚不了太多钱，一直比较看好你，凭你的资历能力已经超过当年的我，我的目标五年让你上升营业部经理，我相信你，一定行帮助你成功。问2、我现在觉得一个月八千多比较好，非逼着增员给我一个理由？