【资料简介】

“重疾病种81变108” 现场升级活动
——运作手册
目  录
活动背景活动介绍工作要求
活动背景
一、活动背景——营销的核心问题
主顾开拓是一件重要的事情
销售是一门科学和艺术。销售的科学性就在于，无论是谁都要解决客户来源的问题。销售的艺术性在于，不同的人客户来源不一样，只要能活下来就够了——xx博士
一、活动背景——营销的核心问题
为什么觉得主顾开拓这么难
忽视对老客户的服务
家庭单
转介绍
250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客
一、活动背景——营销的核心问题
怎么做好主顾开拓
分公司开发了《送保单转介绍》课程，并组织全员学习演练分公司关注人的成长，就一项技能进行窄而深的练习，实现人的持续成长
一、活动背景——重大利好
辉煌十七载权益大升级
备注：括号内为2016年数据，来源：保监会
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