【资料简介】

“重疾病种81变108”现场升级活动
——运作手册
目录
> 活动背景
> 活动介绍
> 工作要求
一、活动背景
* 主顾开拓是一件重要的事情
销售是一门科学和艺术。销售的科学性就在于，无论是谁都要解决客户来源的问题。销售的艺术性在于，不同的人客户来源不一样，只要能活下来就够了——xx博士
* 为什么觉得主顾开拓这么难
250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
* 怎么做好主顾开拓
分公司开发了《送保单转介绍》课程，并组织全员学习演练；
分公司关注人的成长，就一项技能进行窄而深的练习，实现人的持续成长。
* 权益升级背景
> 2012年-2016年年均复合增长率，健康险42.3%，高于寿险（14.9%）和意外险（17.5%），健康险保费4000亿。
> 2019/2020年，健康险保费将突破万亿；2030年健康险保费将超过财产险；2030年医疗险占比将超过重疾险。
> 健康险客户画像：一个注重健身、社交、预防疾病，有规划意识的群体。
> 康健无忧系列产品大数据：康健无忧上市31个月售出近1700000张保单，为客户送去超2000亿保额保障。
> 存量客户资源有待深度发掘：康健系列产品存量客户已近170万人，人均保额14.8万元，20万以下保额客户占比67.7%，仍有较大加保空间；康健系列客户中，同时购买我司百万医疗产品的客户占比25%，购买我司年金险产品的仅占7%，二次开发潜力巨大。（xx分公司是2.5万单，客户件1.9万。客户件，件均保额16.4万，20万以下占比达82%，客户保障缺口巨大） 
> 辉煌十七载，权益大升级：重疾病种81种升级至108种，涉及《xx康健无忧A款重大疾病保险》、《xx康健无忧B款重大疾病保险》、《xx康健无忧重大疾病保险(2018版)》三款产品。