【资料简介】

健康险销售攻略
目录页 CONTENTS
一、案例说明各种客户类型销售策略及逻辑
二、结合个人成长经历阐述年薪十万、百万、千万的目标客户及经营
四、如何进行健康险设计及说明
三、如何运用体检和契调牢牢黏住客户
案例说明各种客户类型销售策略及逻辑  
1、老客户的再度开发技巧及销售逻辑
E、新客户销售技巧及经营  
2、没买过健康险客户的再度开发技巧及逻辑
A、让买过理财险的客户深深懂得一个道理：买了同买对是两个概念！
B、重点阐述一个中心、三个基本点
C、总结
a、何为一个中心 b、何为三个基本点
在去拜访客户前要将可能产生的问题提前设想。然后设计出一个已知情节相符的展业故事，让客户自我得出结论：他的保险理念是不对的。而不是直接反驳！
3、有钱人对保险不感兴趣的开发技巧及逻辑
结合个人成长经历阐述年薪十万、百万、千万的目标客户及经营
1、年薪十万的目标客户群体及开发逻辑
卧牛村案例
村民靠山吃山，均做大理石石材生意
大王村案例
村民均从事运输行业
A、农村包围城市
C、攻坚克难、各个击破
B、寻找关键突破口
2、年薪百万时的目标客户群体及开发逻辑
2、年薪百万时的目标客户群体及开发逻辑 C、客户类型举例
小企业主