【资料简介】

时间的朋友  复利的礼物
——高现价终身寿险卖点解析及销售逻辑
成事之道
认知+方法+技能
（教育+培训+训练）
正确的认知
1、工具思维 2、逻辑思维 3、利他思维
是一种重要的风险管理工具。
保 险
行为金融学——损失厌恶效应
行为金融学——损失厌恶效应
“损失厌恶”是指人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以接受，并且损失带来的负效应是同样收益带来正效应的两倍。诺贝尔经济学奖获得者、美国普林斯顿大学教授卡尼曼与其合作者沃特斯基提出并论证了这一经典的行为金融学理论，这一理论不仅深刻影响了金融从业者，在每个人的日常生活中也不断被验证。 
目录
一、高现价终身寿险的三项基本功能
二、客户配置终身寿险的三项利益
三、高现价终身寿险的销售逻辑
一个关于吸烟的笑话
女：你抽烟吗？　　男：抽。　　女：每天多少包？　　男：一包。　　女：每包多少钱？　　男：30元。　　女：你抽烟多久了？　　男：20年。　　女：所以这些年来每年你抽烟就花了10950元。　　男：正确。　　女：1年10950元，不考虑物价的话，过去的20年里你抽烟总共花了 21万9千元对吗？　　男：嗯，怎么了。　　女：你知道吗？如果你没有抽烟，把这些钱用来理财，按复合利率来算。你现在能买一辆宝马了。　　男：哦，是吗？那我问你，你抽烟吗？　　女：不抽。
男：哦豁，那你的宝马呢？
21岁开始吸烟～65岁每天一包每包30元每年10950元 40年一共消费492,750元
一个小的生活习惯=多少财富？
21岁开始吸烟～65岁每天一包每包30元每年10950元假定选择一个合适的理财账户假定投资年收益率3.5% 到60岁时这笔投资价值1,158,309元
一个小的生活习惯=多少财富？