【资料简介】

找准客户信息，快速升温粘度 ——关键信息判断法
寿险营销持续经营的关键
源源不断的客户开拓
问渠那得清如许，为有源头活水来！
很多时候，我们身边并不缺乏客户资源！
陌生客户资源
缘故客户资源
转介绍客户资源
微信客户资源
如何有效使用客户资源？
邀约借口难
面见沟通难
面见成交难
促成借口难
市场现状
过去，我们这样销售保险
大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，就针对民生健康问题设计的重大疾病保险，保障高，保障广。。。。。。这个产品是理财型的，回报高，况且是限时限额销售的，错过了就没有了。。。。。。这个产品就快要停了，再不买就没啦。。。。。。您看这个产品好，有病看病，没病做养老，不错吧
现在，市场发生巨大变化
多数家庭已有商业保险客户认为只要有一张保单，“保障”任务就已经完成客户对保险的认知在变化，要“明明白白”买保险以产品利益为导向销售保险，难于解决持续性购买的问题
伙伴困境
客户不让我谈保险一说到险种就被拒绝见了好几次都促成不了不知道如何向客户开口不知道客户到底有钱没钱不可知客户有无保险观念
一见面就说保险，太唐突怎样向客户展示专业度。。。。。。
思考
客户要什么？一个专业的寿险顾问能提供周到的售后服务给专业建议，不要总说死啦、残啦、病啦不要总跟我说买这个保险、买那个保险……