【资料简介】

新人签约追踪流程
列入人才库
被拒绝
一、建立追踪体系的重要性
增员"漏斗"原理
一、建立追踪体系的重要性
目标管理（非现场管理，通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计，通过过程目标达成，推进结果目标的实现。提高工作成效 ）过程管控（新人前期可塑性强，通过追踪及时了解新人状态，提高新人过程留存最佳手段）相互联系（使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来）能力提升（通过发现问题，解决困难，提升营销管理能力、沟通能力）
二、追踪的关键环节
1、增员平台：包括52361日常面谈、各类创说会 2、职前参训：尤为重要的环节，参训与否决定增员成功 3、新人签约：新人在签约班中需要多方面关注，保险观念、对保险业的憧憬心理建设等等；
三、追踪的方法——增员平台（一）
举办前
举办时
举办后
电话邀约、确认
注意事项： 1、重点在邀约，确认参会； 2、活动介绍、包装； 3、语言尽量充满激情、诱惑力。
会议追踪
注意事项： 1、现场配合（纪律、氛围、互动等）； 2、后续的促成； 3、争取上级主管的支持。
报表追踪
注意事项： 1、资料归档，重要因素齐全； 2、从一而终； 3、电子版、纸质版均需要； 4、促成人员的报考材料的收集未促成人员后续追踪确认。
三、追踪的方法——职前参训（二）
举办前
举办时
举办后
电话追踪、短信恭贺
注意事项： 1、电话、短信间隔追踪； 2、时间、地点再次确认； 3、报名材料收集。