【资料简介】

健康险销售逻辑训练02   —理念导入1
标准普尔Standard&Poor‘s
何为“标准普尔家庭资产配置”
是世界权威金融分析机构，与穆迪和惠誉并称世界三大评级机构。拥有久负盛名的基准指数组合。
标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。因此标准普尔家庭资产象限图是被公认为最合理、最稳健的家庭资产配比方式。
标准普尔家庭的四个账户
标准普尔家庭资产象限图把一个家庭的资产分成四个账户。四个账户作用不同，所以资产额度配比和投资渠道也各有不同。
标准普尔家庭资产象限图概述
从标准普尔图过渡到保险四大账户，逻辑衔接自然，从资产规划引导到保险规划，让客户了解保险的四大功能，引发客户思考，诊断发现客户不同的风险关注点。
通过标准普尔图导入，帮助客户了解先进的资产配置理念。客户有意愿了解，而且也能体现自身专业性，用客观数据及专业的服务打动客户。
普尔图&四大账户
XX，今天我有一个很有价值、可以帮助您分散风险的财富管理方法想要与您分享，那就是“标准普尔家庭资产象限图”。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式图，因为这个图是通过调研了全球十万多个资产稳健增长家庭的数据，所分析总结得到的家庭资产象限图。（拿出纸笔来画，引导客户跟随你的思路）XX，我们一起看看这个图是否对您可以进一步合理规划您的家庭资产配置起到一定的作用呢？
第一个账户是日常开销账户——也就是我们平时要花的钱，一般来说占家庭资产的10%，可以支撑家庭3至6个月的生活费，这部分资金一般我们会放在活期储蓄的银行卡中。这个账户的作用在于保障整个家庭的短期开销，如日常生活、买衣服、美容、旅游等费用都从这个账户中支出。当然这个账户我们每个人都肯定有，但是问题是我们容易过多使用这部分资金，导致没有充足的资金去准备其他账户，进而我们未来的生活缺少充分的保障。要点：短期消费/3—6个月的生活费/一般放在银行活期存款，货币基金中。