【资料简介】

健康险销售逻辑训练01     —建立信任1
销售首先推销的是本人，其次才是产品！
保险销售比其他产品销售更需要信任感！
客户对你本人的信任感来自于哪里？
对你本人人品、素质的认同
来自于你的言行举止
如何快速建立客户对你的信任？
在短时间内让客户认识你，建立对你的信任！
建立信任必须学会“三讲”
客户资源开拓的必须技能   开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！成功销售的基本条件    无论是缘故还是陌生客户，都请先讲“三讲”！没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。
讲自己
讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好
建立同理心
真实故事打动人心
由衷感悟真诚承诺
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……  （讲身边发生的真实的风险故事）如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要所以我就到中国xx做保险了。我很喜欢这份工作，既能帮助人，又能成就自我，所以我一定会在中国xx好好干下去。
1. 以座位为准，左右结为一对一(营销员、客户)； 2. 每人思考并整理合适自己的“讲自己”的版本，时间3分钟； 3. 讲给你结对的同伴听，时间5分钟； 4. 讲师将随机抽取伙伴上台演练，每位发表时间为1分钟。