【资料简介】

银保精准营销与网点微沙
项目操作实务 目录
CONTENTS    
网点微沙的概念和微沙经营销的意义
公司 、   银行、  客户、 员工  、柜员   
背景：90号新政之后，银行取消保险公司人员的驻点销售，对于过去以驻点销售见长的银保队伍而言无疑打击巨大，银保销售面临几个非常现实的问题：
    1、银保客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理？
    2、保险公司银保客户经理每天低效的银行巡点拜访，犹如蜻蜓点水，因驻点时间有限、银行网点客户经理的销售技能有限，巡点拜访式销售很难成交业务。长期拜访而无业绩，导致银保销售队伍无法稳定和发展。
    3.网点活动率明显低造成网点资源的巨大浪费。 
银保销售现阶段的困惑：
支付宝、微信、手机银行、其他网络支付方式等，网点客户越来越少，日常经营越来越难
产说会开的太多，客户到场率底，难邀约 
                        假日营销——客户假日外出，网点人少，难邀约
       频繁使用传统主题沙龙噱头，降低客户信用度
 网点经营遇到的困难
网点微沙打破以往产说会的框架，是以保险公司客户经理为主角，借助银行工作人员的支持，可以随时一对一或一对多地与准客户进行沟通，实现精准营销，提供专业保险咨询服务、推介保险产品、实现业务促成的过程。
    特点：形式灵活，次数频繁，监管要求相对不高。
网点微沙的概念
与传统产说会、传统沙龙与小型网沙的区别
网点微沙是驻点营销的延伸和升级
优势：简单易行，人人可做，网网可做，天天可做，由此形成集聚爆发效应。