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保险职场建设分享(39页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1927kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

创新富员强司
职场标建带来的改变
职场标建具体举措与思考
目   录
未来工作努力的方向
2018年,xxxx按照总、省、市公司战略转型要求全力提升职场单元作战实力,落实分职场经营,实现职场主管独立经营,安装职场功能组,壮大职场导师队伍,使xx个险营销队伍焕发了勃勃生机,实现了队伍建设、基础管理和业绩的快速发展。              
没有苦难,就没有坚忍,没有积聚!                                  2019年迎来暖冬!
㈠分职场成长史同时也是一部职场搬迁史
㈡职场导师队伍建设提升营销队伍整体业务水平
通过荣誉激励的方式,积极推动职场导师队伍建设,强化了各级主管自主经营的意识,进一步提升了各级主管管理团队的综合技能需求!主管必须是导师!要想当导师,必须先晋升当主管。每一名营销伙伴都把成为职场导师团成员当成一种荣誉,同时导师队伍也为职场训练提供了强有力的支撑。(导师展架是职场最亮丽的风景线)
㈢小说会遍地开花,带来业绩、人力稳步推进
有了职场导师的助力,小说会、小创会实现了遍地开花,业务人员走到哪里都能开,改变以前依靠组训,等、靠、要的被动状态,随处都有市场,到处都是准增员。目前,各职场自购音响,仅5、6两个月累计召开小说会、小创会500余场,累计实收保费200万元,增员60人。 
短险提前五个月           达成年度预算
【实战案列】三月开门红,新人无法对接。对新生的分职场经营是个挑战,对分职场管理者更是严峻的考验。内忧:新人太多,主管无法一一辅导。外忧:内勤主导垂直管理模式一去不复返了。           1:100的内外勤比例已无力主导掌控全局。分职场经营前:没有目标的团队就是一盘散沙!
分职场经营后:以分职场为单位的团队形成合力。      1.自主经营,只有理由,没有借口!      2.自力更生,艰苦创业,厚积薄发!三月传奇:      开门红业务目标   74万   达成76万            短险保费目标     30万   达成70.65万          短险达成8件人力(800元保费)      457人    (目标:向xxxx学习      846人)      凝聚产生力量!团结爆发希望!
带给的思索:   1、业务员拿到奖励   2、专项客养活动费用  (3)储备了大量客户。   2.内力:分职场经营起决定作用的是分职场经理和主管!           分职场经理应具备的两种能力得到考验        (1)分职场经理自主经营的管理意识。(2)带领全员创富的能力。              

...........

 

 

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