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保险职场建设分享(39页).ppt
【资料简介】
创新富员强司 职场标建带来的改变 职场标建具体举措与思考 目 录 未来工作努力的方向 2018年,xxxx按照总、省、市公司战略转型要求全力提升职场单元作战实力,落实分职场经营,实现职场主管独立经营,安装职场功能组,壮大职场导师队伍,使xx个险营销队伍焕发了勃勃生机,实现了队伍建设、基础管理和业绩的快速发展。 没有苦难,就没有坚忍,没有积聚! 2019年迎来暖冬! ㈠分职场成长史同时也是一部职场搬迁史 ㈡职场导师队伍建设提升营销队伍整体业务水平 通过荣誉激励的方式,积极推动职场导师队伍建设,强化了各级主管自主经营的意识,进一步提升了各级主管管理团队的综合技能需求!主管必须是导师!要想当导师,必须先晋升当主管。每一名营销伙伴都把成为职场导师团成员当成一种荣誉,同时导师队伍也为职场训练提供了强有力的支撑。(导师展架是职场最亮丽的风景线) ㈢小说会遍地开花,带来业绩、人力稳步推进 有了职场导师的助力,小说会、小创会实现了遍地开花,业务人员走到哪里都能开,改变以前依靠组训,等、靠、要的被动状态,随处都有市场,到处都是准增员。目前,各职场自购音响,仅5、6两个月累计召开小说会、小创会500余场,累计实收保费200万元,增员60人。 短险提前五个月 达成年度预算 【实战案列】三月开门红,新人无法对接。对新生的分职场经营是个挑战,对分职场管理者更是严峻的考验。内忧:新人太多,主管无法一一辅导。外忧:内勤主导垂直管理模式一去不复返了。 1:100的内外勤比例已无力主导掌控全局。分职场经营前:没有目标的团队就是一盘散沙! 分职场经营后:以分职场为单位的团队形成合力。 1.自主经营,只有理由,没有借口! 2.自力更生,艰苦创业,厚积薄发!三月传奇: 开门红业务目标 74万 达成76万 短险保费目标 30万 达成70.65万 短险达成8件人力(800元保费) 457人 (目标:向xxxx学习 846人) 凝聚产生力量!团结爆发希望! 带给的思索: 1、业务员拿到奖励 2、专项客养活动费用 (3)储备了大量客户。 2.内力:分职场经营起决定作用的是分职场经理和主管! 分职场经理应具备的两种能力得到考验 (1)分职场经理自主经营的管理意识。(2)带领全员创富的能力。
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