【资料简介】

推福有道-四级机构经验优秀分享
措施举措
圈定目标人群
推进改革要圈对人群，哪些人群能够在过程中产生成效：
团队中有能力的人
首抓主管
团队中听话的人
重视新人
其他人群大部分都是没有晋组意愿，但又能保持业绩不脱落，对于追求改变的行动意愿弱，因此不作为重点对象。
分人群推动管理
1、主管：人数约占团队的50%，数量大，要做到细致追踪，需要将经营单位下沉，确定以组为单位进行推动管理及追踪。
2、新人：人数虽然多，但团队间差异性大，难以保证每个团队在新人育成和留存上都做到同步完善，确定在面上由支公司做整体把控，同时追踪重点部门。
首抓主管
主管带头举绩的优势
主管作为团队中利益的最大获得者和最有能力签单的人，是主抓举绩的重点人群城区四部加大力度对主管人群给予集中培训，意愿激发，方案支持
措施
从4月开始，坚持要求主管每月10日前带头举绩
抓手
①主管品质管理办法：品质系数直接影响管理津贴，以月度直辖组xx举绩人力为主要抓手做利益演示，引导主管带头举绩xx，同时带动小组成员一起举绩。 ②奖励方案支持：设置专项奖励方案，每月10日前举绩入围奖励，10日后小组举绩率达标获得奖励，引导主管10日前带头举绩，同时帮扶组内伙伴实现举绩。 ③主管创富学院：三季度开始推出主管创富学院，以个人晋升利益及团队发展课程为主，同时植入xx及社保升级课程训练。
以利益引导为主，加以产品训练辅助：两个抓手，一个平台
xx主管举绩情况
从二季度开始，城区四部主推xx，以奖励方案推动，引导主管举绩xx，每个月xx举绩件数趋于平稳，已逐步形成常态化销售趋势。