【资料简介】

家庭风险保障体系 九阶图
保险九阶图
九阶图：通过九阶图的讲解，让客户了解到人生需要的8张保单，从而引发“保险缺口”的话题，激发兴趣。
课程目的——
梯形图讲解步骤
社保+商保
大/小意外险
询问引导
需求/预算/保额
核心逻辑：激发兴趣
补偿/康复
第一步：概括讲解
所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的。社保特点是低水平、广覆盖、保而不包，是最基础的保障。商业保险它可以根据个人家庭的具体情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径，他也是是社保的必要补充
运用一个提问引导客户: 请问“您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗？“    （无论客户如何回答，都进入下一步讲解）
第二步：详细讲解商业保险功能
“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下八大类问题……”
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)
2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少
① 意外险
八大问题讲解要点
“两小两大，3+1；先讲意外再讲病；先总括讲，在分细讲