【资料简介】

“燎原计划”7月组织发展宣导
“燎原”释义：火延烧原野。比喻势态不可阻挡。
燎原之势-铭刻在xx发展中的基因
2002年初，xx人寿成立。 2006年，国务院颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”，为推动和完善中国的保险事业起着重要作用。 正值中国寿险业快速发展的第一阶段，也是“国十条”加持保险业下的第一个黄金时代。 2008年，xx人寿总部搬迁至xx 2014年保监会批准“xx人寿保险股份有限公司”变更为“xx人寿保险股份有限公司”。 2015年，xx人寿年度保费规模达到1651.94亿元，仅次于中国人寿和平安人寿，跃居第三位。市场份额从0.86%攀至6.8%，总资产达到4000亿元。 2018年，连续第四年规模保费迈入“千亿平台”。
17年时间，xx人寿开创了保险公司发展新模式，以燎原之势成为保险第二集团军领头羊
2019年，xx以燎原之势主动突破深化转型，剑指第一集团军
立足负债端，从粗放的发展模式转变为精细化、专业化、集约化的发展模式，通过体系化管理，谋求高质量的增长。 ——xx董事长《深化转型 开创xx高质量发展新局深化转型》                深刻认识转型发展的必要性与紧迫性，牢牢把握公司发展任务主线。 ——xx总经理《深转型、优结构，铸造价值新高度 建体系、强管理，打造发展新局面》
深化转型如何转思想+行动
思想上的转型：郑荣禄博士——“一个认知”+“四个基本”
所谓成长，就来自于认知，而认知的 本质就是做决定。人和人一旦产生 认知差别，就会做出完全不一样的决定。
个险业务发展方式转变的关键在精英层的培养
首先明确定位：寿险代理人工作的定位是体力劳动者还是专业工作者？ 判断是体力劳动者还是专业工作者的标准是工作方式和匹配的收入取决于内心的自我定位
与专业工作者匹配的收入
社会责任、团队责任、家庭责任
准时、专注
每月4件单
名单收集与整理缘故客户约访与面谈三讲主打产品销售逻辑随缘收集名单
行动上的转型：架构再造：30个总监、300分区、1500小组
全省当前架构情况（6月考核未剔除）
差距如何补足？晋升组织发展
行动上的转型：结构优化：      优出勤（3000人）      优举绩（3000人）      优实动（3000人）      优凤凰（1000人）      优见习（主管实习期）