【资料简介】

“继”往开来“军”行天下
个人保障型产品举绩数据
从2018年到2019年保障型产品销售排名全市前三，合计181件，相当于每月12件的保单。
143件
38件
12件/月
目录
一个年交几百万 大客户的理赔所引发的思考？
保险回归原点：       保险姓“保”
我的困惑：
产品
市场
内心纠结
有很多公司竞争很激烈 ……
价格没有优势保障种类不多产品不是最前沿的 ……
首先要有信心
央企背景、稳健经营红色基因、社会担当
产品组合好（705）修正功能（重离子）
主管职责引领伙伴
其次要专业
专业解读   通俗易懂
专业的力量（听力失聪的分贝）
市场同类产品分析
“军“行天下   专业五步销售法                  —自主研发                           
专业步骤  成就完美
寒暄切入
讲价格
促成
讲轻症（重点）
讲方案
第一步【寒暄切入】
李先生，您好！你有很好的保险观念，对医疗保险有关注，目前市场上的重疾险产品，都有针对恶性肿瘤的保障条款，你知道能保多少种恶性肿瘤吗？