【资料简介】

扎实练功，保额销售法如何在职场落地？
销售方法：从“经验成功”到“概率成功”
意愿引领-让保险回归保障，用保额体现保障
主管感受到公司关怀，二是让主管更具风险意识，方可更好地与客户沟通保障型产品；
是节奏（每月举绩xx）、提升件数、提升件均保费；
邀请专业医生主讲，以树立客户正确的重疾观念，作为培育客户类平台，现场不设促成。
意愿引领-回归客户需求，认识分析需求
1、感性打动：通过专业的专题早会，用身边案例、社会热点话题、 保险意义与功用故事等打动、影响营销伙伴，从理性的角度摆事实 讲道理，达到从感性逐步到理性的认知目的。
2、自我保障：通过讲保额、晒保障等活动，引导营销伙伴重新判 断自身健康险保额是否足额，激发伙伴们自己加保的意愿，由己及 彼，重新对客户的保额进行整理，以己度人。
专题早会具体操作步骤
1、话题带入：从目前全球最尖端的医疗手段开始，介绍目前世界上对于
重大疾病（尤其是癌症）最有效的治疗方式和手段
2、引发关注：引出各种治疗方法的花费
3、现况分析：介绍国内医疗情况及优秀医疗资源分布，引出深圳医疗资
源的关心问题
4、以案说法：通过案例，让伙伴们认识到广深之间医疗资源差距 5、激发需求：引出医保的不足（异地使用限制等）
6、切入保险：介绍保额销售理念，介绍解决保障不足的解决方法……
会后持续追踪，多点开花
1、初步面谈：趁热打铁，专题结束后有很多伙伴对医疗的问题感兴趣，趁此机会，刚好再次做加强印象的面谈