保险销售金三角(16页).ppt_圈中人寿险资源网

保险销售金三角(16页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2572kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

2019
保险销售“金三角”
销售循环— 销售面谈
目录
面谈准备
实情调查
面谈要点
需求分析
面谈准备
1.侧面掌握客户基本信息 2.心中预演 3.产品准备
面谈要点
为什么要买保险
买什么样的保险
为什么要买中银三星保险
为什么要现在买保险
面谈要点
实情调查
未来期望
境内外资产配置
家庭关系
工作收入
购买预算
现有保险
信息搜集
挖掘需求
产品、价格、利益
关系、维护、交往
情感、感受、信任
医疗、重疾、养老教育
资产传承.
养老金
重大疾病

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