【资料简介】

讲故事观念导入销售法逻辑
业务员在销售中往往出现一种意识上的错误。当业务员知晓客户的需求在沟通上总是把重点放在产品上，把产品描述得如此多么好。常常会出现客户已经完全认同产品                  却说还要考虑。
为什么出现这样呢？？？
业务员常说保险难做、难做然而xx却一年比一年做得好。
难在哪里？？？
xx产品不好？
而是
观念未导入！！
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讲故事
做销售必须会讲故事！
讲实在的故事！
保险故事已经讲了好多，保险到底是啥子？有人说，保险是保障；有人说，保险是责任；有人说，保险是真正的爱…… 无论保险是什么，都需要通过实实在在的一面来展示。
这个一个爱讲故事的时代，这是一个故事驱动产业的时代……
通过讲故事进行观念导入，让客户听故事而身同感受成自己的事故
社会上真实保险故事并不少，例如保险理赔的真实案例、社会出现的健康、意外、养老等现实问题都是不错的故事。所以在与客户讲故事的时候，必须让客户有想象，让客户感同身受。让客户觉得不仅仅在听故事，而是也许会是自己的一个事故。这样客户还会考虑么？
如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。
我们每个人都有一只箱子，里面有一千张卡纸，其中有三张是黑色的，我们每年都必须去抽一张卡纸，如果捡到红色色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到红色的卡纸，但来年还要捡，而且红色的卡纸会越来越少……