【资料简介】

面谈——“谈”出你的大天下
增员流程循环
一.增员面谈的目的
促成其参加公司举办的职前和岗前教育班，从而加入公司。
准增员对象心中的疑虑有哪些？
我为什么要做这份工作？（需求点）这究竟是什么样的行业？（推介点）这是怎么样的公司？（推介点）我能获得什么？（促成点）每天需要做哪些事情？（促成点）
二、增员面谈的标准步骤
寒暄赞美
挖掘需求
促成
第一步
第二步
第三步
第四步
前景说明
寒暄的作用和要领：破冰、建立良好的交谈基础生活化，不要显得刻板赞美的作用和要领：拉近距离，给与对方良好感受                                       真诚、不做作、言之有物
1.  寒暄赞美
目的：
目的：挖掘需求方式：提问注意事项：挖掘需求的目的是为了找到被增员者的增员点，询问导入三四个问题即可，不宜过多。
2.  挖掘需求
挖掘需求的导入问题
根据准增员的需求，抛出寿险工作的优势。紧扣收入性、发展性（行业远景）、成长性（个人成长）、快乐性（工作特性）。描述晋升机制，明示升迁的机会。前景的说明要准确建立在准增员的需求上，同时兼顾其他方面。
三、 前景说明
前景说明话术要点：
关于行业：现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连习近平主席、李克强总理也多次提到要大力发展商业保险。