【资料简介】

辅导八步让新人留存更简单
新人辅导中的几大痛点
新人能否留存
全在于主管的态度
辅导八式
让新人留存更简单
对于主管来讲，新人就是一张白纸，长远的高目标的规划，均有可能成为现
实。新人的未来需要我们来勾勒。
在我们团队当中，为每一位新人设立各样的目标，尤其是收入目标。例如新 人首月转正，第二、三月绩优，将能够获得怎样的收入？月均收入是多少？这样 就会让新人养成习惯，当有一个月没有开单或者没有达成绩优，对于收入就会有 落差，有落差就会有动力。
随着通信手段的越来越发达，现在大部分与新人沟通都靠手机、微信，见面
机会少，而我们的主管往往会由于惰性，就不做家访。
新人家访的好处不仅仅是能更加深入了解新人的情况，更是可以以此为契机， 接触到新人家属，做家属思想工作，一旦获得家人的支持，新人将更有动力。
新人不敢走出去的最主要原因就是害怕被拒绝。而往往我们很多主管都是“电话
陪访”或者是“遥控陪访”，起不到任何的作用。
对于小团队，新人前几个缘故客户一定要主管亲自陪访，大团队主管精力有限的 话也可以由增员人一起来完成陪访。这样签单的几率大了，新人也就有信心了。     当单子没有签成的时候，也可以给新人以安慰，同时分析原因。如果新人自己去
谈而单子没有签成的话，对新人的信心和动力都会有打击。
现在对于主管辅导的一大痛点是，新人有客户，一切都好说；新人说没有，主管
就没辙。
我们要掌握新人的客户源，对于刚入司的新人的缘故客户，我们要陪访，了解新 人的客户脸谱，掌握新人的“朋友圈”。在新人有单时，帮助新人做好客户培养， 索取转介绍。当新人没有客户时，尤其是在缘故客户将用尽时，迅速的帮助新人挖 掘客户，树立信心。
主管排课表，每人每天一节课，每次1-2个小时。主要讲授新人应知应会各 项技能，产品、手机软件、理赔、基本法……在新人学习的同时，进一步强化 主管的能力。