基本法形与魂的深入剖析 认识寿险事业的本质 创业机制=基本法 发展组织(增员、培育)提升绩效(升官、发财) 基本法的两大作用 基本法的三个要素 招募关系 管理链条和利益链条,决定组织基本形态和利益分配关系 三个核心 一个基础 队伍管理的基础 基本法的四大价值 解决增员的问题解决培育的问题解决绩效的问题解决管理的问题 界定清楚权责利 基本法是最强悍的“推动”资源 上不封顶的佣金制 组织利益终身制 特点 上不封顶按业绩取酬 以推荐关系为基础;谁增员谁管理谁受益 运营收入 基本法是最强悍的“发展” 杠杆 掌握架构相关的概念 个人路线 概念1—主管系列三级七档 根据推荐关系(增员关系)逐个画出被推荐人。 例1:A推荐B 例2:A推荐B和C;C推荐D 满足其他晋组条件时,A可晋升组经理 概念2—推荐关系 若 E 晋升组经理,A直接培育 E ;若 E 与 F 同时晋升组经理,A直接培育 E 、 E 直接培育 F ;(同步晋升概念)若 F 先于 E 晋升组经理,A直接培育 F ;且 F 超越了 E , F 永不再回归于 E 。(职级超越概