【资料简介】

经验伴你“行”
--经验萃取技术简介
问题1
什么样的老师讲课你最愿意听？为什么？
问题1总结
风趣、幽默讲课没废话，逻辑关系强，授课目标明确。互动性强、以学员为中心。
问题2
为什么营销员授课会受欢迎？
问题2总结
接地气、贴近一线、真实案例为依托，离业务发展最近，离效益、利益最近。 个人：热血沸腾、马上出发、我也能做好。公司：创造效益，短期内有效促进团队的业务发展等。
问题2的反思
故事多，方法少       内容多，逻辑少       想法多，讲的少       口号多，步骤少       激励多，长效少
如何解决？回到问题1：成年人的学习心理出发——汲取自己最想要学习的部分和原有的经验进行整合，形成自己的东西。结论：让营销员分享有条理，达到长期有效的作用，让更多人学习先进经验，促进业务发展。方法：重新排列组合就是创新。
经验萃取技术
《我是如何用阿里的管理文化，让美团成为一支铁军》
阿里给我们的启示
经验萃取的概念
经验萃取：通过科学的流程、方法、步骤和工具，整理、提炼绩优 人员头脑中的隐性知识与技能，将之显性化并指导实践的过程。
精英分享
产生效能
好的做法+分享辅导=成功经验复制 经验复制+批量效应=组织效用扩大 组织效应+标杆管理=绩效良性循环
良性循环
听懂会用
好的做法
经验萃取的价值
经验伴你“行”