【资料简介】

创业启航班营长技能提升培训
启航营KPI分析与管理
课程目标
通过课程的学习，让营长了解启航营相关KPI的定义与目标，学会通过KPI分析启航营的运作情况，掌握改善营内各类指标的方法。
目录
启航营KPI概述
启航营KPI管理
案例实作
目录
启航营KPI概述
启航营KPI管理
案例实作
KPI的定义
KPI是 Key Performance Indications（关键业绩指标） 的缩写。关键业绩指标管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系。
KEY 关键
PERFORMANCE 业绩
INDICATIONS 指标
K P I
xx主管       有了数据后，将数据在晨会上进行公布，快完成任务了，重点找几个精英，再收6万元保费就 OK了！
xx主管       将数据在晨会上公布，通过对数据的分析发现：团队中存在的问题不是有没有精英的问题，而是举绩率低。算出了一些数据：人均保费4000元，举绩率30％。
xx、xx团队10月份新单期交保费目标均为10万元、团队架构人力10人、10月8日团队保费4万、举绩3人。
举例：
结果：可能都能达成保费的目标，但队伍的状况呢？
xx主管        目标达成了！         但70％的人没有业绩，团队的士气？活动量？人员的流失，团队的萎缩……
xx主管        目标达成了！         举绩率高，人人都挣到了钱，士气高昂？活动量增加？团队扩张……