【资料简介】

新人收入面谈的方法与技巧
1、量大 新人占比高：三个月新人60%，一年内新人80%。重视新人育成就抓住了队伍发展 。 2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀，规划引导要前置。 3、育难新人目标不清晰，路径不明确，收入无法保证的情况下容易流失。 4、好导 新人是一张白纸，主管的引导和要求就是新人的第一个方向标。
关注新人，从基本法收入面谈开始！
新人收入面谈注意事项
新人基本法收入来源
新人基本法面谈意义
新人基本法面谈意义
新人收入面谈注意事项
新人收入来源及面谈要点
新人基本法面谈意义
新人收入面谈的意义
上不封顶、点高提多
逐级看涨，终身利益
面谈要点： 1、以提问薪酬期望值的方式切入，吸引新人的关注点 2、收入列为两大类，给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点
面谈要点： 1、明确新人来是从事销售的 2、与其他销售业对比，突出保险销售的佣金 “点高提多” 3、以“国寿福”5000元保费为例，推出总佣金105%，首年佣金2100元，重点突出“人人都需要，谁都买得起”
每月为2位客户提供每人5000元的20年交“国寿福”组合产品的家庭健康保障  
新单佣金（FYC）月度=5000×2×42%×计发比例=4200元合计：4200×12月=50400元还有57%的续期佣金！！
上不封顶，点高提多
面谈要点： 1、解释基本法：基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。 2、强调基本法收入是主要收入来源，职级越高收入项目越多，获取高收入的可能性越高。 3、罗列作为一名新人，当前可以享受的基本法收入有以下3个方面：（1）年终“有奖” （2）新人“双贴” （3）推荐“有利”