【资料简介】

——收展客户保单服务活动实操
健康中国行 全民保障季
小说会的运作流程
小说会的效果
收展为什么要开小说会
目   录
收展的定位
收展的定位：孤单客户的服务与开拓
资源的意义与重要性
营销员
收展员
对于营销伙伴，每个月签两单，一年24件，10年积累的客户240个。按照“10:1”规律，意味着2400个准客户。对于收展伙伴，转正就有等同于一般营销伙伴10年积累的资源。资源属于公司，但是可以创造自己的财富！
孤单开发现状
当前全省孤单客户共计265万，收展人员进行过二次开发的客户数仅26万，仅占9.78%。尚有沉睡孤单客户待开发239万，占孤单客户总量90.22%！！！
庞大的孤单资源亟待开发！！！
为什么要开发孤单客户
孤单客户“有”什么？
有保险意愿；有经济能力；对公司认同，有一定的忠诚度。
这些客户最缺的是什么？
持续的专业服务，获得客户的认同；持续的优质服务，获得客户的满意；开拓新单水到渠成。
老客户就是你的准客户！
服务！！！
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