【资料简介】

家庭保障需求分析表学习
科学投保方法 一、投保优先顺序： 一家之主——配偶——子女，先健康保障，后投资理财 二、人生不可或少的七张保单 1、意外险： 2、医疗险 3、重疾险 4、养老险 5、子女教育险 6、保障财富险 7、投资增值险
家庭保障需求分析法 一、家庭责任风险保障计算法： 1.你需要照顾家庭        年，   每年需要承担家庭生活费用       万元，   合计家庭生活费用责任金     万元； 2.你的家庭支出及债务      万元； 3.你的银行存款及有价证券        万元； 4.你已拥有的寿险保障        万元，你的保障缺口        万元。 （家庭生活费+家庭债务-存款证券-已有保险=保障缺口） 二、收入损失保障计算法： 年收入          X（10-15）年=         万年
为什么要买保险
姓名:              时间：
保障测评 表
保守账户与保险账户
为什么理财
家庭资产分配
教育金
养老金
家庭责任
社保与商保
电话邀约：     XX客户，您好！公司为了更好服务客户，公司组织技能考评测试活动，公司要求所有要通过技能考评测试，每位业务经理要对身边20以上位客户进行保险观念的讲解，已保证专业技能提升，从而为客户提供优质的服务。您放心，今天约你不是让你买保险，而是想让你做我的听众，对我的销售技能做一次客观的考评，您周一下午还是周二下午比较方便呢？是在您办公室还是在您家里？
面见做考评表：   陈先生，您好!接下来我们就花5分钟来探讨一下我们为什么要买保险。为了高效地完成这个考评，我们做个约定好不好，不管想不想买保险，或者您有更好的建议。您先不要做决定也先打断我，我讲完之后，我们再一起探讨好吗！
①为什么要买保险？
话术：人为什么要买保险呢？因为人生有风险所以才需要有保险。风险什么时候发生，发生在谁的身上？我们都无法提前预知的，现在有两样事情我们没法控制的。