【资料简介】

短险无限好 助推有妙招
要做短险？
短险难
表面原因：根本原因：
怎么办？
核心工作：强化意愿强化支撑
让不想做的人做起来让顺便做的人把量做起来让主动做的人狂起来
一、短险的深度认识二、短险销售支撑技巧
什么是短险
是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健康险。
短险究竟能挣多少钱？销售短险究竟能挣到什么？
例：张先生今年30岁，完全认同了意外保险很重要，视作生活之必需，这样，你将轻而易举提佣35年。 领取时间长
寿险营销我们靠什么
产品策略、外请专家团队、技巧、激励 、产说会、噱头 、期缴准客户 、还是。。。。。。      核心条件：准客户期缴客源状况堪忧，期缴客源寥寥无几
谁是最好的期缴准客户？ 开拓的方向又在哪里？
陌生人？熟人？转介绍？期缴老客户？短险客户？
谁最容易成为恋人？甚至爱人？
陌生人？同学？同事？朋友？熟人？ 转介绍？
同学   同事   朋友   熟人   转介绍 
谁是最好的期缴准客户？
陌生人？熟人？转介绍？期缴老客户？短险客户
短险客户就是你前世的情人短险客户就是期缴客户的半成品短险客户是最好的期缴准客户
为什么短险客户容易变成期缴客户呢？
从客户角度看：      1、客户认同了保险、认同了公司、认同了你      2、客户有从一而终的消费心理，不会轻易改变      3、二次消费比第一次会少了很多的戒备
为什么短险客户容易变成期缴客户呢？
从伙伴角度看：      1、二度拜访少了陌生      2、符合先易后难的原则      3、短险理赔率高      
取之不尽的长险准客户！用之不竭的新人增员库！强大的会销平台后备军！
建立短险赚期缴销售模式
可爱短险！现在该怎么做？
第一，全新认识短险的价值，改变过去顺便做的行为第二，不要让已有短险客户睡大觉，唤醒它，挖掘它，升级它第三，全力以赴增加短险件数数量
从根本上解决期缴客源不足的困境
一、短险的深度认识二、短险销售支撑技巧
短险的特征决定了对团队的重要意义
1、进团队、职场切入点，抓重点人群
短险对团队的重要意义—对新人
短险是新人的练兵场短险是新人的磨刀石短险是新人的第一单短险是新人成长的阶梯