【资料简介】

从社会人到合格的保险人 (辅导二）
从社会人到合格的保险人 (辅导二）
客户开拓路径辅导
做好新人三次陪访
辅导新人参与平台 
成长阶段跟进辅导
师傅应有的作为
一、客户分类名单辅导     面对面协助新人将在训练营列好的客户名单进行分类，帮助筛选分析客户名单，确定近期将陪访的A级客户。
客户开拓路径辅导
二、辅导新人建立FC卡
1、详尽记录板块内容 2、轨迹清晰总结分析 3、持续服务赢得信任
客户开拓路径辅导
总结分析的时机
每次拜访结束后
客户服务卡    分 析 流 程
成员变化收入变化需求变化
根据七张保单寻找保障缺失
1、专业风险保障排序（人物、风险） 2、根据保障缺口及客户急需
自己分析客户需求达成一致
合适产品交费期限保险费用
坚持才能获得认同    专业才能赢得信任
开始建卡时可能无法一次促成，经过持续地拜访和服务，加上自己技能技巧的不断提升，一定会获得客户的认同！
教会新人记录延续卡上的服务轨迹，真诚用心，让客户没有陌生感和排斥感，赢得客户的信任。
客户开拓路径辅导
做好新人三次陪访
辅导新人参与平台 
成长阶段跟进辅导
做好新人的三次陪访
第一周示范访-我做你看 ，拜访师傅自己的客户，新人观察。利用实战机会向新人展示正确的推销流程和方法，传承展业经验，树立师傅威信（打消新人拜访恐惧症） 。