【资料简介】

保额销售
团队训练
PART  ONE
保额销售
Significance of Customer Development
之前的我
p 不敢给客户设计特别高的保费，怕被拒绝 p 从众心理：大家做10万的我也做10万的 p 日常展业中很容易用保费来和客户沟通
造成的结果
p 低保费 p 低保额
p 销售底气不足 p 客户保障不足
触动
p现在10万的保额远远不够！
p客户都要有重疾险，而且都要有高额的保障！
p在一个家庭没有谁是首要购买保险的，每一个人都要拥有保障！
保额销售法 — —
p 定义：根据客户需求，设计符合医疗需求和收入损失的保额。 p 特点：以保额需求做沟通重点，强化保额，淡化保费。 p 核心理念：
特点：波动性，不同的人生阶段，生命价值和责任会有所变化。
特点：突出爱与责任，谈到医疗费，还要谈到保证责任的延续。
如何计算一个生命的价值呢？
生命的价值=收入X时间例：一个人年收入10万，工作30年，就是300万
1.购买保险的理论基础 生命价值重置（借鉴财产保险的概念——即资产价值重置）（资产价值重置，保证基本使用功能不降低，包含生活品质不降低）
举例：人在——家人高品质生活     人不在——家人生活品质大幅下降     人在或不在—保持生活品质不下降