【资料简介】

五大人群痛点分析
五大人群痛点／兴奋点
销售/服务人员
销售/服务工作与保险营销有相通之处，这类增员对象社交广泛，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作往往更有优势。而且，对于保险从业人员来讲，这类增员对象往往更容易接触和获得其资料，也为后面的增员工作提供了便捷。
对客户无法自由选择工作忙碌、内容单一自我成长的机会少个人发展受限行业和公司发展某些行业无持续性，受年龄限制收入容易遇到瓶颈
可以自己选择服务对象工作自由、内容丰富自己成为老板     透明公平的晋升制度  行业发展前景广阔收入没有上限
五大人群痛点／兴奋点
自主经营者
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。
竞争激烈、生意难做所需资金多、经营风险大要打点的“菩萨”多没有学习、提升的机会
无需本金、存货的生意借助别人的平台、建立自己的企业可充分利用人脉资源优势大量学习、提升的机会
五大人群痛点／兴奋点
家庭主妇
女性天生细腻、体贴、善沟通、关注家庭财务，且相对男性较缺乏安全感，特别适合做保险。而全职太太时间相对充裕且有一定的经济基础，一些性格活泼、开朗、沟通能力较强且综合素质较高的全职太太非常适合从事保险营销工作。
财务不自主没有经济来源、家庭地位低怕与社会脱节怕被老公抛弃工作能力下降，没有成就感
经济独立家庭地位提升与时俱进，不被社会淘汰时间自主，可以兼顾家庭与事业能力提升，实现自我价值
五大人群痛点／兴奋点
白领一族
白领一族是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少白领在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的白领人员，是一个非常不错的选择。
工作被动、要看别人脸色 人际关系复杂、论资排辈晋升空间不大  收入偏低、家庭刚性开支有压力