【资料简介】

客户需求诊断面谈
快速、准确诊断客户需求
我的主要客户群——
第一部分——
讲自己，获得客户认同
进入保险行业前——
寻求改变——
结缘保险——
年八年，销售+创业
不断学习，追求成长——
脉网
第二部分——
讲公司，打消客户疑虑
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xx人寿您可能听得不多，我简单跟您介绍一下吧提问互动导入：我们公司在全国有35家省级分公 司，您知道省级分公司是什么概念吗？比如整个 xx省范围内有好几十个机构和网点，但是只能 算一家分公司。那xx也是如此。
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第三部分——
客户需求诊断面谈
具体步骤
一、普及保险知识，告知保险分两类 二、介绍人寿保险人身保障功能 三、介绍人寿保险资产保全功能 四、运用一个提问诊断需求
保险两大类！ 画图演示：     保险
企财/家财/责任
人寿保险     两大     模块
财产保险
无论客户如何回答，接下来提问：
题吗？