【资料简介】

《职场主要KPI绩效差距原因分析》
* 脱落率偏高的原因
* 增员率偏低的原因
* 实动率偏低的原因 
选才有问题
?增员拜访不足
增员选择不当 
衔接训练不落实
1、意愿
训练辅导不足 
管理、辅导意愿，技巧不足
不了解组织利益
销售流程不清 
?主管本身技能低，威信不足
增员创伤
准主顾不足 
?职场环境、气氛、人际关系，领导统御
辅导意愿低
未落实活动量管理 
?销售拜访量不足
2、能力
基本管理差勤管理、二次晨会未到位 
行政干扰营销管理，大量无效增员，违反营销规律、原则
增员选择能力不足、辅导能力弱
主管本身技能不足 
* 人均件数偏低的原因