【资料简介】

三个法宝助我每月四件
业绩展示
收入展示
我与保险       2014年参加新人班后很遗憾未能结缘保险，2018年经推荐人再次沟通，抱着试试看的心态走进xxxx中支xx新人班，入司6个月，每天出勤学习，听话照做，一日三访，六个月签单23件，月均4件，达成基本工作标准。 一、客户来源及特征二、我的销售理念三、我的销售逻辑四、我的签单感悟五、我的规划
客户来源： 1.缘故客户 2.转介绍客户特征： 17张保单客户均为30-50岁女性，多为家庭主妇及普通工薪阶层，缺乏健康意识及健康保障
（一）客户来源及特征
宣传保险是我的职责，宣传保险知识，告诉身边每 一个人什么是保险，让他们都知道，懂保险就是爱自己，先爱自己，才能更好的爱家人，以至更好地爱工作
（二）我的销售理念
（三）我的销售逻辑
一张图讲清保险理念
草帽图唤起风险意识
草帽图唤起风险意识
讲保险——草帽图
我：来到生命以后，我也了解到很多有价值的理念，方不方便给我5分钟时间，我和您一起分享下。我给您看这个图，比如这是我们的生命线，从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费。您说是不？客户：……
草帽图唤起风险意识
讲保险——草帽图
我：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。您说是不？客户：……
草帽图唤起风险意识