【资料简介】

年金险销售基本技术
产品定位
BACKGROUND
定位
我们推荐的不是商品，是一种待了解的有用的钱的变形方案； 把有用的方案计划推荐给想用的人； 客户最终决定选择，一定主要是因为1-2个重要理由； 客户不是学生，我们不企图教育，而是引导和建议； 定位：产品、客户、技术
产品、客户定位
产品、客户定位
标准普尔图
ADVANTAGE
技术概要
用一张图解读资产配置的全部着眼点，业务员学得会，客户看得见听得懂，同时提供逻辑要点讲解法，兼顾感性和理性，是一对一展业的核心技能，是通关的核心内容。 该项技能作为方案解决的核心技术，长期存在，但实际中的讲解方式不规范不聚焦，导致该项技能没有实战性，本次对于此图进行了大量改良，精准聚焦特质，工具，配比，优劣势分析，简单易学，规范高效。