【资料简介】

——增员理念篇
· 2009年9月第一版 ·
预见未来的自己
目  录
一、预见未来的自己二、增员的困惑三、树立正确增员观
谁能在这个行业中赚到钱?
怎样才能赚到钱？
5年不同寿险路
业务员1： 2012年，白板加入寿险行业某公司，勤奋刻苦，不断开拓市场。 2017年，他仍然是公司的一名普通业务员，当年业绩100万，全年收入31万。
业务员2： 2012年，白板加入寿险行业T公司。 2017年为该公司高级经理一级。当年业绩100万，全年收入62万。
寿险经营的秘密
备注：以上待遇以A类《基本法》为例测算，未考虑组织及育成利益
案例1：月3万FYC，各层级待遇
小组用一年时间创造标保24万，主管管理利益16800元大组用半年时间创造标保24万，主管管理利益30720万结论：小主管用两倍时间创造同样的标保得到一半收入
案例2：小组和大组主管利益的差别
案例3：
2016年各层级收入情况占比
层级越高，管理利益越大
数据来源：总公司个人业务部
单位：元
同工不同酬
案例来源：山东王华《组织发展“法”力无边》
思考： 1.同样的业绩，不同的职级为什么收入不一样？ 2.同样的业绩，相同的职级为什么收入不一样？
所有的差别都源自——
《基本法》
游戏规则·成长路径·收入来源
核心指向——组织发展
试用业务员：新人训练津贴初年度佣金续年度佣金继续率奖金