【资料简介】

KPI结果反馈表
问题分析原因改善措施增员率偏低 1、增员活动量不足
（1）意愿：
①不了解增员利益及晋升利益，
②增员创伤
③辅导意愿低
（2）能力：
①与增员有关的技能不足②辅导能力弱
2、销售与增员习惯没有养成
3、业务主管本身产能低、无吸引力
4、职场氛围差、脱落率高
5、人员素质低、人均收入低
6、缺乏在职训练 1、方法：
（1）树立正确的增员观念，例如：险商的观念——建立自己的团队；不推销，即死亡——增员是推销的延伸；不增员，即死亡——增员是永续经营的命脉；
（2）运用基本法——增员利益、晋升利益，高效率，高报酬
（3）熟悉各种增员方法，来源，面谈技巧，并通过训练使技能得以提升
（4）运用各项选择流程，工具与概念，善于借力使力，比如充分利用创业说明会进行增员
（5）业务主管以身作则，单位举办增员活动，业务员制订并执行自身的增员拜访计划
（6）拟定年度人力发展计划及晋升目标乃至行业职涯规划
（7）改善职场布置，塑造团队积极向上的文化氛围，提升工作士气
（8）提高新人培训定着率，降低脱落率
（9）提升人均绩效，追求团队荣誉
（10）利用二次早会、职场各个功能小组发掘有增员潜力的人员，并给予相关的增员辅导和帮助
2、规划、设定每月（季）增员目标时应考虑的因素：
（1）代理人考试时间、次数
（2）新人培训的开班时间
（3）季节性转业