【资料简介】

KPI评估参照表 KPI指标体现内容改善注意点团队月均增员率队伍的成长能力
队伍的品质
业绩提升的平台注意人员年龄结构、背景、入司目的等。
保持合理人力增长率应注意：
增员与选才——督导、培训
制度（政策）引导——考核
增员方式创新——区域增员、细分市场增员团队举绩率队伍的士气
队伍的活动量
业绩提升的平台注意举绩率的周期性波动
提高和维持举绩率应注意：
活动量管理——督导、培训、考核
业务氛围炒作——企划（激励案）
零业绩人员清理——考核与淘汰团队人均件数队伍的战斗力
队伍的活动量
（拜访量）
队伍的业务潜质注意团体投保保单的均态分布（团体投保件和不常出现的团体投保件）
提升人均件数应注意：
活动量管理——督导
险种结构——企划（产品组合）与培训团队人均保费队伍的展业能力
队伍的业务品质
客户群分布注意单件保单保费的均态分布
提升件均保费应注意：
展业技巧提升——培训、习惯养成
险种结构——企划（产品组合）与培训
客户分析——客户细分团队人均FYC 队伍的战斗力