【资料简介】

FABE说鑫福宝
FABE理念
FABE是什么
利用FABE讲鑫福宝 
FABE理念 
销售中的困惑
我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却无动于衷 我们用心设计了适合客户的计划，客户却迟迟不做决定 。。。。。。
我们认为好的，客户不一定认同             我们认为合适，客户认为对他没有帮助           我们认为已经表述清晰了，客户却一头雾水 我们认为是替客户着想了，客户却认为我们另有所图。。。
反思
你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。
FABE的理论基础
FABE运用的经典案例：
FABE是什么
FABE具体含义
F:Feature（属性）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance,advantage（作用、优势）-----产品怎么样产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处）------能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example,Evidence（例证）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE销售的理论基础
什么是FABE——猫和鱼的故事
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时候销售人员推过来一摞钱，并说“猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！”