【资料简介】

有效上岗面谈促进新人首活首钻
首活首钻绩效展示
持续取得绩效的关键在于坚持做有效面谈！
高首活首钻绩效来源于         —2014年1月至今，每月坚持每个新人上岗前一个钟的面谈
面谈守则
1、时间安排在大早会之后 2、面谈时间一个钟 3、推荐人首次带人面谈必须共同参加 4、面谈重在坚持
新人高效面谈八步曲
1.面谈前准备 2.通过“三讲”打通观念 3.告诉新人在xx赚钱的法则 4.给新人树立正确卖保险的观念 5.树立四大目标 6.钻石产品搭配 7.要求+承诺 8.回顾总结
八步曲之(一)---面谈前准备
新    人： 笔记本、笔、工作日志推荐人：详细了解新人背景情况并详细告知面谈人面谈者：             1.两张白纸（面谈沟通+目标承诺）+笔             2.基本法             3.自己的简介             4.守护自己.钱袋子.米袋子             5. 五句开门话术、保险三原则
八步曲之(二)---通过“三讲”打通观念（1/3)
导入句：你为什么来xx？             （不管新人怎么回答）我会告知：无论你来xx干什么的，你都要明白以下三个方面，这样对你从事xx这份事业更加清晰一点；一、相信保险很重要：        1）行业(国十条，央视广告，保险伴我一生书）         2）讲保险（保险就是用你收入的10%-20%来保障你未来的劳动能力）
八步曲之(二)---通过“三讲”打通观念（2/3)
二、相信推荐人主管很重要(讲自己)     前提：阐述推荐人/主管和新人是合作关系；    1.我为什么来xx；    2.我为什么认同保险；( 通过讲故事.理赔让我认识保险是我终身的事业、客户是我永远的朋友)    3.我未来的发展目标（重点）关键句：我对我自己3-5年的规划是做总监，在这过程中将会培养出很多主管，你是我要找的人吗？我相信!我能!你也一定能！
八步曲之(二)---通过“三讲”打通观念（3/3)
三、相信xx很重要 （五句话将xx）      1.xx是双世界五百强；      2.xx是综合金融集团；      3.xx银行；      4.xx大学；      5.公司员工70万； 导入句：通过以上三个方面，相信你已经了解了行业发展的趋势，保险是什么，以及我和你的关系，以及xx的实力。那接下来我告诉你来xx怎么赚钱。