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健康险销售理念训练之分析现状(15页).ppt
【资料简介】
是为了让客户的潜在需求迅 速转化为实际购买动作,而对产品理念和功 能进行的有效表达。 理念让销售更专业、更高效! 01 分析现状 02 引导需求 03 强化理念 04 导入产品 05 讲解产品 第一步:金语讲解 要求: 1.讲师对金语进行解读并示范 2.学员记录金语要点与关键词 第二步:金语背诵 要求: 1.学员背诵金语 2.时间:10分钟 第三步:分组演练 要求: 1.分组演练,小组内扮演营销员和客户,进行金语演练 2.时间:5-10分钟 第四步:展示与点评 要求: 1.上台展示 2.演练者自评、请其他学员点评 3.讲师点评、总结 4.时间:5-10分钟 第五步:全员通关
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