【资料简介】

转介绍客户签单三步曲
CONTENTS
目 录
客户回访，获转介绍
放大优势，讲解产品
看准时机，促成签单
培养老客户影响力中心做销售，首先是销售自己、销售理念，打通客户理念，从而创造保障需求，产品切入自然顺理成章。老客户具有的良好保险理念和热情，加之其身边人对他的认可，老客户转介绍更有说服力。
——让主顾开拓事半功倍
客户回访，获转介绍
老客户是开发市场的基石每个人的缘故市场都有限，维系好老客户，就是维护我们的根基。星星之火可以燎原通过老客户转介绍更有说服力，能够更优质高效的完成展业，促成签单，让更多的人成为我们的老客户。让我们有更多的时间和精力做更多的事情。
——取之不尽的市场源泉
客户回访，获转介绍
坚持常回访 1、经常回访客户才能及时了解客户的最新动态和获得转介绍的机会； 2、经常梳理客户资料，建立客户资料档案，有针对性的回访老客户，提高服务质量，树立威信； 3、经常回访客户，建立在客户心中的存在感。
——服务老客户，获得转介绍
客户回访，获转介绍
番外篇——梳理客户资料，建立客户资料档案
档案内容姓名   性别   年龄   生日    家庭状况    爱好拜访情况一：回访情况二：回访情况三：注意：拜访情况记叙内容包含但不仅限于客户态度、对保险的认知、是否有购买公司产品的意愿、记录下次拜访时间、是否有意愿转介绍等。